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【中國花卉報】多元經營模式打造花園中心

發布時間:2012-11-01     來源:中國花卉報     作者:韓旭     字體大小:    

 4000平方米智能玻璃溫室賣場內正在精心布置,溫室外圍56000平方米設施齊備的戶外賣場中工人不時護理著各類容器苗,入門處15000平方米庭院景觀展示區也在緊張施工。這繁忙場景就出現在杭州青山湖花園中心。該花園中心全面運營后,有望成為國內大型實景私家庭院展示中心和花園用品休閑購物中心。

據該項目負責人丁旭升介紹,青山湖花園中心由杭州市園林綠化工程公司投資籌建,項目位于杭州青山湖畔,占地總面積230畝,總投資約為5000萬元。在他看來,依托杭州市園林綠化工程公司強大的設計、施工、生產優勢,青山湖花園中心將全面覆蓋設計、施工、養護、生產、銷售五大要素,成為一站式服務綜合型花園購物中心,打造花園中心里的“宜家”。

該項目運營總監徐偉峰有著豐富的家具行業賣場運營經驗,據他介紹,項目中的智能玻璃溫室全部進口自荷蘭,每平方米造價高達2000元,配備有通風、遮陽、照明燈系統,自動化程度頗高,抗臺風可達10級、抗雪壓500毫米。此外,花園中心內還配備4200平方米的連棟溫室,用于植物扦插繁育、種植和各類反季節植物的栽培。為了達到展示庭院的目的,和“宜家”一樣,項目內也有占地不小的實景展示區,并將呈現7種不同風格的庭院造景,供人欣賞。

提及經營模式,徐偉峰表示,將采用聯營、經銷、代銷、代理等多元方式結合。其中,經銷、代銷、代理三種模式是多數花園中心的主要經營方式,不難理解。聯營則是為入駐品牌劃定獨立經營區域,用于其展示產品,雙方風險共擔、保底銷售,派駐促銷員統一收銀、規范管理,按比例分成,免收各類入場費、管理費、宣傳費、保證金等費用,按預設賬期結算,這種方式將主要應用于大品牌客戶。

鑒于距離杭州市區的距離,項目的定位將以批發為主,兼顧零售。目前前期招商工作順利,已經吸引了不少品牌商戶入駐。未來公司將在多個城市建設花園中心,立足長三角,展望全國。